Smulkiam ir vidutiniam verslui

“Rinkodaros tikslas taip gerai pažinti ir suprasti klientus, kad jiems tinkantys produktai ar paslaugos parsiduotų savaime.” – Peter Drucker

Rinkodaros planavimo procesas prasideda nuo Jūsų tikslinės rinkos supratimo. Tik tada, kai žinote, KAS ir KODĖL iš Jūsų perka, galite efektyviai šią rinką pasiekti.

Ne kiekvienas gali būti Jūsų klientas. Užuot bandę parduoti visiems, sumažinkite darbą ir išlaidas, sukurdami tisklinę rinkodaros strategiją.

Jums svarbu viską išsamiai suprasti apie savo idealius klientus. Kur jie gyvena? Kuriai kartai priklauso? Ką jie galvoja pirkdami Jūsų produktą? Ko konkrečiai jie iš Jūsų nori?

“Neieškokite klientų savo produktams, raskite produktus savo klientams.” – Seth Godin

Jūsų produktas yra tai, ką parduodate klientams mainais į jų pinigus. Jųsų produktas yra vertė, kurią įnešate į rinką. Ji yra konkreti, aiškiai apibrėžta ir visiškai suprantam asmeniui, kuris jos nori ar kuriam ji reikalinga.

Taigi – ką konkrečiai Jūs parduodate?

Kuo esame išskirtiniai ir unikalūs?
Nagrinėsime, kokią įtaką padarė, tebedaro ir dar darys COVID-19.
Dėl to keisis kainodara? Augsime ar trauksimės, kad turėtume geriausią variantą ir dirbtume efektyviausiai?
Stebesime detaliau, kur yra perspektyvos ir, kaip jos gali virsti pardavimais. Apsiibrėžime savo vertės pasiūlymą ir sugebėsime aiškiai suformuoti kliento patirtį dirbant su Jumis.
Įvertinsime savo vietą rinkoje, įskaitant dabartinės svetainės efektyvumą.

“Žmonėms nepatinka, kai jiems bando įsiūlyti prekę, bet jie mėgsta pirkti!” – Jeffrey Gitomer

Reklamos suvokimas šiame modulyje bus apie aktyvų veikimą, kad būtų pritraukti potencialūs klientai.

Jūsų metodai, kuriuos taikote motyvuodami klientus pirkti – yra geriausiasi reklaminis darinys?
Asmeniniai pardavimai – Reklama – Viešieji ryšiai – Pardavimų skatinimas – Tiesioginė rinkodara

Kuriant savo rinkodaros sistemą, strateginis Jūsų produkto ir vartotojų įvertinimas lemia, kur sutelksite reklamos pastangas.

Visa tai vienaip ar kitaip veda link pardavimų. Tiesa, jų būna per mažai ir per daug. Taip, pardavimų būna net per daug ir tai gali kenkti įmonės reputacijai.

Pati rinkodara nėa pardavimai. Ji padeda atkreipti dėmesį į Jūsų pasiūlymą, kad vartotojai žinotų, ką parduodate.
Pardavimas – Jūsų produkto iškeitimo į pinigus procesas.

Būtent pardavimą galima laikyti paskutiniu žingsniu Jūsų rinkodaros sistemoje.
Parduodi pradedame mokytis nuo mažumės, tad čia mes geriau suprasim, kaip tiksliai tai daryti, kad rezultatas būtų tas, kurio ir siekiame.

Šioje dalyje yra trys dalys: PELNAS | PAJAMOS | IŠLAIDOS

Čia vėl apie strategiją. Ką pasirinkti geriau: Uždirbti daugiau ar Išleisti mažiau?

Dažniausias smulkiojo verslo savininkų užduodamas klausimas apie pelną: “kodėl, nors mano knygos rodo, kad gavau pelną, aš neturiu banke pinigų?”
Ar žinote, kur dingo Jūsų pinigai? Dažnas pritrūksta išmanymo ir žinių apie savo finansines ataskaitas, kad galėtų valdybti pelningumą.

Čia mokysimės sukirti savo finansinę strategiją, pradėdami nuo pajamų ataskaitos apačios ir laikydami savo geidžiamą pelno sumą pirmuoju svarniu tikslu.
Toliau beliks detalės, kurios džiugins, kai bus žinoma, kaip didinti pajamas bei susitvarkyti su nereikalingų išlaidų gausa.

Jų didenybė MOKESČIAI

Turėt smulųjį verslą, reiškia rinkti, tvarkyti ir mokėti mokesčius. Tai apima (bet neapsiriboja) darbo užmokesčio, pardavimo ir pelno mokesčius. Priklausomai nuo to, kur įsikūręs Jūsų verslas, gali būti, kad net kelios vyriausybinės agentūros tikisi Jūsų ataskaitų ir mokesčių.

Gerai, jei turite mokėti pelno mokestį, nes tai reiškia, kad uždirbate pinigus. Planuokite uždirbti pelną ir turėkite sistemą, skirtą taupyti pinigus mokesčiams.

Atminkite, kad mokesčių pnigai NĖRA JŪSŲ PINIGAI.

Šis skyrius apima SVEIKATĄ, ŠEIMĄ ir PRASMĘ

Jūs, kaip verslo savininkas ar jame esantis vadovas – esate Jūsų ėmonės kultūros kūrėjas.
Žmonės čia turi jaustis saugūs. Jie turi žinoti, kad darbdaviui jie yra reikalingi.
Tuo pat metu mums reikia, kad mūsų komanda sustiprėtų ir palaikytų verslą šiais sunkiais laikais.
Nagrinėsime būdus, kaip likti saugiems ir produktyviems, kartu saugodami savo fizinę bei savo psichologinę sveikatą.

Net ir gerais laikais vystyti Smulkų ir/ar Vidutinį Verslą nėra lengva. Pandemijos laikotarpis pridėjo nesuvokiamai daugiau streso nei įprastai. Taip pat reikia paminėti ir tai, kad visame procese būta daug neužtikrintumo bei sunkesnių nei įprastai sprendimų.
Paskutinis užsiėmimas bus skirtas dėmesiui į save pačius. Jei nėra sveikatos, tai visa kita taip pat nėra svarbu.
Čia nagrinėsime, kas turi įvykti, kaip reikalinga elgtis, kad būtume sveiki tiek emocionaliai, tiek fiziškai, tiek ir finansiškai.